市场营销系学术讲座系列2024年第16讲

来源：市场营销系

主  题：多方礼物馈赠中的集体礼物偏好

主讲人：史正煜（上海交通大学助理教授）

时  间：2024年11月8日（周五）上午10:00-11:30

地  点：明德商学楼706室

语  言：中/英文

讲座摘要：

消费者在日常生活中庆祝一些特殊的日子时会通过馈赠礼物表达美好的祝愿，在馈赠礼物时往往会有多位馈赠者。在当前研究中，我们发现，与礼物接受者相比，多方关系中的礼物馈赠者更不愿选择集体（而非个人）礼物。此外，我们证明了这种礼物馈赠者与礼物接受者之间的差异是由礼物馈赠者更关注人际隐形性（interpersonal invisibility）而驱动的。从理论上讲，这项研究关注了多方礼物馈赠，这是礼物馈赠文献中研究较少但却普遍存在的情境并且确定了多方关系中礼物馈赠者倾向于避免集体礼物的新效应。这个项目也探讨了人际隐形性的重要性作为机制，从而通过 调查多方礼物馈赠中礼物馈赠者的重要动机为礼物馈赠文献做出贡献。从实践角度看，这项研究为礼品行业的营销人员提供了一些启示，如礼品注册服务（gift registry）提供商，深化营销人员对消费者对集体礼物偏好的理解。此外，这项工作为营销人员提供了可操作的干预措施，例如网站横幅，以帮助他们更有效地针对多方关系中的礼物馈赠者。

主讲人简介：

史正煜，上海交通大学助理教授，博士毕业于香港大学市场营销系。她研究生就读于伦敦政治与经济网上博彩网站大全 ，本科就读于上海交通大学。她的研究发表Journal of ConsumerResearch和Journal of Marketing, 最近的研究关注新型价格促销、社交行为中的消费者决策、以及消费者的健康决策行为。

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